Базовый тренинг по обучению навыкам продаж
Тренинг познакомит с основными этапами продаж, технологиями эффективной работы с клиентами на каждом этапе.
Галина Беловодченко
20 часов
130 000 руб.
Удобное время и даты
Стоимость обучения с материалами, шаблонами, чек-листами и сопровождением после тренинга в течение недели.
Согласуем удобное время и даты, не нарушая ваши бизнес-процессы.
Онлайн или офлайн
Приеду в любой город или организую тренинг на онлайн-платформе.
Кому подойдет этот тренинг
Новым сотрудникам
- Освоят пошаговый алгоритм продажи;
- Научатся устанавливать контакт и задавать правильные вопросы;
- Поймут, как презентовать продукт так, чтобы клиент видел ценность.
Опытным менеджерам
- Систематизируют и освежат свои знания;
- Разберут современные техники продаж, которые реально работают;
- Научатся повышать средний чек и количество повторных продаж.
Руководителям
- Получат готовую систему продаж, которую внедрят в отделе;
- Увидят, где именно сотрудники теряют клиентов;
- В дальнейшем будут обучать и контролировать команду по единым стандартам продаж.
Программа тренинга
Программа разработана с учетом потребностей большинства заказчиков.
В зависимости от задач и сферы деятельности каждой компании, программа корректируется под индивидуальный запрос.
В зависимости от задач и сферы деятельности каждой компании, программа корректируется под индивидуальный запрос.
- Почему интерес клиента – еще не желание купить.
- Этапы продаж и значимость каждого этапа для конечного результата.
- Настрой и установки на клиента.
- Техники установления контакта. Авторская система установления контакта: САНИ
- Работа в офисе. Алгоритм установления контакта.
- Работа по телефону. Входящие и исходящие звонки. Как построить эффективный диалог при разном настрое клиентов.
- Какие мотивы влияют на принятие клиентом решения о покупке
- Фразы-зацепки при продаже и индикаторы потребностей
- Техники активного слушания при выявлении и фиксации потребностей
- Цена и ценность товара.
- Формулирование ценности предложения.
- Техника ХПВ в презентации.
- Основы проведения презентации.
- Что такое возражение и каковы его причины.
- Истинные и ложные возражения: как их распознать
- Присоединение – как основа работы с возражением.
- Алгоритм работы с возражениями.
- Авторская техника работы с возражением "4П"
- Маркеры завершения диалога с клиентом
- Технология заврешения сделки в случае отказа и при согласии клиента.
Этапы подготовки и проведения тренинга.
Старт. Знакомство с заказчиком.Уточняю ваш запрос, формулируем задачи и ожидаемые результаты. Согласовываем договора.
Подготовка. Интервью с руководителями и анкетирование с сотрудниками. Собираю ваши рабочие ситуации для отработки на тренинге. Создаю индивидуальный сценарий тренинга.
Проведение тренинга. Обучение, адаптировано к специфике вашего бизнеса. Использую более 70% практических заданий и упражнений для освоения участниками навыков.
Сопровождение после тренинга. В течение недели провожу 2 часовых онлайн-консультации с участниками и руководителями. Разбираем первые успехи, обсуждаем, как лучше применить, полученные навыки, в рабочих ситуациях.
130 000 руб.
Вы получите:
- Индивидуальный подход профессионала
- Системное обучение
- Пакет материалов для закрепления
- Консультационную поддержку
Стоимость обучения
Стоимость тренинга (20 часов)
(включая индивидуальный сценарий, материалы и сопровождение)
Задайте вопрос
Хотите задать вопросы или уточнить, напишите мне. Созвонимся, обсудим вашу потребность.
Нажимая кнопку оплаты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
